面试谈工资的技巧-面试谈工资的技巧和方法
jdkaghai时间2025-04-10 07:07:11分类面试技巧浏览9
在面试时，你会怎么询问薪资情况？
面试过程问HR企业薪资范围切忌不能兜圈子，必须开门见山直捣黄龙。
首先，兜圈子的问薪资很扣分
我面试过一些人选，在对方想要问薪资的时候，有的人先去聊公司规模、晋升通道、薪资管理的制度、绕了七八个弯才扭扭捏捏的问岗位薪资大概在多少。给到面试官的强烈感觉就是，人选缺乏自信、自己没有信心应对岗位的职责要求，所以“有愧于”谈薪资。这一点在面试环节就很扣分。
所以，在问薪资的时候，一定要直接别兜圈子，直接问：岗位薪资范围是多少？
这反而给面试官很强烈的干练、干脆的感觉形象，当然问的时候最好是放在面试官问你有什么问题，或者基本的背景、技术、面试主流程差不多完成后。
其次，直接问降低沟通成本
不仅仅候选人求职者兜圈子浪费时间，有些企业HR聊到薪资的时候如果真的不具备很大的浮动空间而说来谈谈再说，这种大多数都是浪费时间。
只要是个正经、专业的公司都知道求职者是来赚钱的，谈理想谈发展都是在钱的基础上才去谈得了，所以他们乐于现行就沟通薪资问题，甚至于在电话邀约阶段就会沟通你所期望的待遇，如果双方达不成，那么就没必要浪费你的时间，也不浪费面试官的时间。
简单高效，就是在硬性条件上大家讲清楚讲明白。
谈薪资是一种意向的表达
任何一方不主动谈薪资都代表这对对方没什么意向，比如你去面试一家公司很垃圾你也不会想谈薪资，谈薪资后对方就会觉得薪资都谈好你不来入职你是事妈吗？而当企业面试你后也不沟通薪资、你不问他就不说情况下，基本上也是你没戏了，薪资范围是双向选择，他连选择的机会都不给你。
所以当你主动谈薪资的时候，了解薪资范围的时候，给到对方的感觉或者也就是告诉对方，我基本上有意向的，就看薪资范围是否合适。这也就Wie下一步沟通埋下伏笔了。而如果本身双方面谈分数60分左右，你又不问薪资，那么企业就会觉得饿，那就算了吧，他都没什么意向。
据了解，面试过程中，有面试者不好意思开口，或者不知道怎么开口问薪资，以致于错失当面谈薪资的优势，更有些人甚至等到上班了还不知道薪资多少，只能说这些人职场经验太弱了。
面试如同谈生意，面试者将自己当作产品推销给用人单位并报个价，用人单位则考量面试者这个产品是否合格并给出愿意支付的价格，双方选择，平等公平，无须自认低人一等。公司在挑选你，同时你也有权利选择公司。
我的建议直接了当地问。
没毛病，这样的人性格直爽，直来直往是他的个性。通常情况下，面试官会详细为面试者讲解薪资架构，预估薪水可以达成的水平。
一般企业单位，中低层以下的薪资基本固定，除非来个特招的，否则没有多少变动的空间。销售类最多的模式底薪+提成，办公室文职类的模式底薪+绩效，流水线上的员工的模式底薪+加班费或是计件工资。当你应聘这些岗位时，重点了解底薪多少，以及提成啊绩效啊加工费啊等的计算方法，基本上可以判断每个月可以拿到多少钱。
如果你应聘的是高层人员，那么浮动的空间相对较大。同样的岗位可以有几万或几十万的差距，当然重点在你的个人能力，看老板是否愿意花大本钱来请你。
因此，建议你在谈薪水之前，了解一些有利于谈判的资料，比如行业薪资标准、该企业的薪资水平、本人能创造的价值水平、专业技术的稀缺度等有助于确定自己价值的数据。
在全面了解过这些数据的情况下，给自己做一个薪水定位，不会亏了自己，也不会亏了公司。然后再与企业的人力资源部协商薪资，才不会因为事先无准备，不知道如何开价，开高了担心企业给不起，开低了又担心自己吃亏。
- 在面试时，询问薪资是个敏感的话题，要做到知己知彼，方能达到目的。
- 现在用工单位，在招聘工种时，都有一个市场价位参考值，对同一岗位，基本上都是***取最低标准做薪酬基数，因此，我们去面试就要首先了解这个基数是多少，再根据自身对应聘薪酬的理想基数做个对比，基本上明白自己能否接受面试单位薪酬价位了。
二:了解自己对岗位的价值贡献。
- 每个岗位都有自己的价值空间，在做市场分析的时候，要合理地预估自己在里面的价值增长率是多少？即是同一岗位，不同的人做出来的价值率是完全不一样的，所以，我们要充分评估自己能对岗位的贡献值是什么？知己是我们谈薪酬的底气。
三:了解用工单位。
- 选择岗位远远没有选择企业重要，一个好的企业，无论是对岗位还是对你的晋升都是很有帮助的，出门工作，我们更要追求职业发展。一个企业的薪酬制度是决定了它能否留住人才的关键，因此，做选择前全面深入了解企业文化及薪酬体系就显得尤为重要，当然，面试时不要触碰用工单位的私密奖惩制度。
四:做好自己的职业规划。
- 职业规划是一个人成长的风向标，就像茫茫大海里的指南针，什么时候都不至于迷失自我，分阶段地筹划好自己的每一个职位诉求，做到有的放矢，这个时候再去选择理想的用工单位就就容易多了。薪酬只是我们现阶段的价值体现，不能替代你在岗位未来的发展空间，人生的成长有诸多可能性，这一切的前提都来自你的职业规划是否量身定做。
面试询问薪酬是个技术活，要把握分寸，合理的薪酬诉求是我们对岗位的价值贡献，我们更应该用职业规划去建立坐标系，走好职场每一步，薪酬只是我们价值回报的一部分，心存高远，价值无限，谢谢！
很多职场小白阶段，都会被这个问题困扰:筛选到的招聘信息，岗位薪资范围上下浮动太大，月薪15000～25000之间，这样信息看起来很心动，也很不确定真实月薪是多少。怎么估算？按照最低乐观估计那就是15000一个月啦？其实不然。
对于正规公司来说，稍具规模，有个几十号员工那种，至少组织架构齐全，有个负责招聘的行政，对外发布招聘信息时候其实大致薪资范围已经确定好了。小公司，老板说了算，会交代负责公司招聘的行政人事，先招来公司面试根据能力给工资。这种情况下，往往给你电话[_a***_]你面试的小姐姐，对岗位职责相对模糊，工资范围说不准确，会对你热情介绍我们公司是根据个人能力不同工资不同，说白了，这样公司可以判断出，规模小，人员简单，老板为导向，存在发展瓶颈和天花板。标出的信息范围肯定不会是真实能给到你的，人性化运气好时候，老板对你感觉良好，问问你期望薪资，再打个折给到，外加一番画饼，前景如何，期待你能加盟；差一点情况，会告诉你能力还不具备，但是看好你，目前只能给到6～7000，后面等到能力具备公司也会主动给你加薪，继续一番画饼，让你热血澎湃，先干了再说。这样情况，要理好思路，盘点好心里预期，有实力就需要力争，面试官都喜欢有实力要高新的新鲜血液，反而能争取到哦。欢迎关注留言，尽量解答求职路上一些困惑
直接礼貌地询问：请问这个岗位的薪酬范围是多少？
找工作是个双向匹配的过程，你满足对方的要求，对方自然也需要对应上你的需求，你的期望薪资和对方能给出的薪酬预算相吻合，你们才有接下来继续谈的必要，否则需求是无法匹配的。而且工作赚钱，是再正常不过的事，只要你态度礼貌，正常询问，并不会带来任何问题。
面试的时候该怎么谈工资？
面试的时候谈工资可以从自我优势，期望薪资和最低薪资谈。
自我优势
主要评价自己对这份工作的独特见解和能力，体现自己对公司的独有价值，从而让HR初步有把你留下来的想法。
期望薪资
期望薪资主要谈税后且扣除了五险一金的薪资，在确定期望薪资之前应该提前看好同行业同水平的平均薪资水平，并在这个基础进行上下浮动，并说出自己值这份工资的理由（如自己的技术确实优秀）。
最低薪资
当HR对期望薪资比较犹豫的时候，应该会往下压，这时可以跟他说自己内心可以接受的最低工资，注意态度要稍微强硬，毕竟自己是找工作的人，不同意就换下一家。
面试时如何谈薪水？
在面试时谈论薪水，通常应该***取一种既自信又灵活的策略。以下是一些建议，帮助你更好地进行薪酬谈判：
1. 了解市场价值：在面试之前，研究你所在地区和行业类似职位的薪资水平。使用网站如智联招聘等来了解你的市场价值。
2. 等待合适时机：通常情况下，最好等到面试官提起薪资话题时再进行讨论。如果面试官问你期望的薪资，不要急于回答，你可以说：“我了解这个职位的市场价格，但更想了解这个职位的具体职责和整个团队的结构，以便给出一个合理的数字。”
3. 避免先提具体数字：当谈论薪资时，尽量让面试官先提出他们的预算范围。这样你就有更多的谈判空间。
4. 考虑整体薪酬包：工资只是整体薪酬的一部分。不要忘记提及任何奖金、股权、退休金计划、教育补贴、工作灵活性或其他***。
5. 表达你的价值：在讨论薪水时，强调你能为公司带来的价值和你的技能、经验以及成就。
6. 保持专业和礼貌：无论讨论结果如何，始终保持专业和礼貌的态度。即使你感到失望或不满，也不要表现出来。
7. 准备好谈判：设定你的底线（最低可接受工资），并准备好可能的反驳点。
8. 使用开放性问题：例如，“您能告诉我更多关于这个职位的预算范围吗？”这样可以获取更多信息，而不仅仅是提供信息。
9. 有备选方案：要是薪资不可谈，了解是否其他***或工作条件有商量余地。
10. 练习谈判：和朋友或家人模拟面试和薪酬谈判的情景，这可以帮助你在真正的面试中更加自信和准备充分。
总之，成功的薪酬谈判不仅仅是关于得到最高的可能数字，而是关于达成一个对你和雇主都公平合理的协议。确保你的期望是基于你的技能、经验和市场状况，并且愿意在必要时作出妥协。
如何在面试的时候跟人谈薪资待遇？
1. 了解你应聘职位的市场行情
为了回复“你的期望薪资是多少?”这个问题，你需要自己提前做一个市场调查，通过职场类***查询薪酬行情评估自己的市场价值。
2. 明确自己的价值和底线期望
根据应聘职位的市场行情，你可以结合自己的经验和职位要求精确定位，并预估自己在市场上的价值，合理期望一般是高于现职年薪20%-30%的数字，这个可以作为你的底线期望。如果你在行业中属于稀缺人才，并且学历、专业素质都非常优秀，可以适度超过这个范围，但很难谈到高于50%(私企老板和个例除外)。
3. 明确是否到了谈判时机
我不建议你第一次面试就跟面试官主动谈薪资的事情，因为此时企业对你并没有录用意向，薪资你是谈不上去的。
何时可以谈薪资呢？如果企业业务部门面试官对你有强烈的录用意向，或者企业非常着急用人希望你能马上入职，这时候谈条件很容易被最大限度满足。
首先要了解你应聘职位的市场行情
其次参照行业、公司和职位的薪酬行情确定自己的价值
然后根据行情和自身价值提出自己期望的薪资待遇
其实每个公司有自己的薪酬体系，你的薪资基本上在公司薪酬体系内设定，并不是你想要多少就是多少。公司也几乎不可能为了你打破这个体系。如果你特别优秀，公司可能在一些补贴上进行微调。
面试者怎样委婉的问薪酬？
怎么委婉要工资？
①时间暗示法。②借口提示法。③表情包幽默法。三种方法叫你委婉要工资。
①时间暗示法。很多公司都有固定的发薪时间，如果时间到了钱没有到，那么我们就可以用时间暗示法来提醒该发工资了。具体的操作也非常简单，比如可以直接问发工资的同事，我们的工资是几号发。这个问题一问出去，基本别人就知道你是在要工资了，大家又不尴尬又能解决问题，可以说真的很好用。
②借口提示法。借口提示法也很简单，简单点说就是一直提和钱有关的事，比如说房租要到了，贷款要交了。然后聊着聊着，等时机成熟就可以问那么一句，工资什么时候发啊。这个方法有一种拉家常的感觉，可以拉进关系，也不会让要工资变得尴尬，值得大家掌握。
③表情包幽默法。随着时代的发展，现在有很多幽默而有趣的表情包，使用表情包要工资也不会显得尴尬。比如说发一个“家里没米了”的表情包，一般来说情商稍微高一点的人，都是知道这是在要工资的，也会为你解决问题。
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